Skönhet · Ögonskugga
Case 1 - Hickap
Från ”se bättre ut” till varför pudret slutade sitta på ögonlocket efter fyrtio, och vad som faktiskt hände med huden.
Presell-sidor för nordisk e-handel
Dina annonser fungerar. Det som händer efter klicket är det som kostar dig pengar.
Kall social trafik som landar direkt på produktsidan konverterar typiskt under två procent. Inte för att annonsen är dålig utan för att du skickar en helt kall människa direkt till en sida byggd för någon som redan bestämt sig.
Jag bygger mellansteget.
Problemet
Du betalar fullt pris för trafiken och ger den åtta sekunder
Tänk på hur det går till i en fysisk butik.
Någon kommer in för första gången. Hen har aldrig hört talas om er, vet inte vad produkten gör, och har ingen anledning att lita på er. Ett bra biträde ställer en fråga, lyssnar, förklarar vad problemet beror på, visar produkten, hanterar tveksamheten – och frågar sedan om hen vill köpa.
Din produktsida gör inget av det. Den går fram till en främling och säger: 3 495 kronor, ska du ha den?
Det här är övertygelseglappet
Glappet mellan det förtroende en människa har när hen klickar på en annons, och det förtroende som krävs för att lämna ifrån sig kortuppgifter.
Det uppstår av tre skäl, och inget av dem har med annonsen att göra:
Idag
[Annons][Produktsida]
övertygelseglappet
Med
Adaptra
[Annons][Presell-sida][Produktsida]
01
Meta optimerar mot klick och köp – inte mot övertygelse.
Algoritmen hittar människor som klickar. Den kan inte hitta människor som redan tror på dig. Den tron måste byggas någon annanstans, och just nu byggs den ingenstans.
02
Produktsidan är designad för fel person.
Den är byggd för någon som kommer via sök eller rekommendation och redan har ett problem hen vill lösa. Kall social trafik har inte ens formulerat problemet ännu.
03
Glappet växer när du skalar.
Ju mer budget du lägger på, desto kallare blir publiken, desto större blir glappet. Det är därför ROAS kollapsar varje gång du försöker skala. Det känns som ett algoritmtak. Det är ett övertygelsetak.
Ja, omvärlden har blivit svårare. Det förklarar inte allt.
ATT-uppdateringen 2021 tog bort signaler som aldrig kom tillbaka. CPM har stigit varje år sedan dess. Temu och Shein köper uppmärksamhet till priser ingen svensk aktör kan matcha. Allt det är sant.
Men två varumärken i samma bransch, som annonserar mot samma publik under samma vecka, kan ha dubbelt så hög kundanskaffningskostnad som varandra. Omvärlden är densamma för båda. Skillnaden ligger i vad som händer mellan klicket och köpknappen.
Erbjudandet
Presell-lagret
En artikelformaterad sida mellan annonsen och produktsidan, som gör övertygelsearbetet innan köpbeslutet begärs.
Den ligger på din egen domän. Den ser ut som din sajt, inte som en amerikansk landningssida. Och den är skriven för att hålla om Konsumentverket eller Reklamombudsmannen skulle titta närmare på den.
Så byggs den
- 1
Röstkartläggning
Jag läser era kundrecensioner, supportärenden, returorsaker och kommentarsfält och plockar ut kundernas egna formuleringar. Copyn skrivs på deras språk, inte på varumärkets. Det är också därför sidan inte går att kopiera – den bygger på data ingen annan har tillgång till.
- 2
Övertygelsekedjan
Vi kartlägger exakt vad läsaren måste tro på, i vilken ordning, för att köpet ska bli logiskt. Sidan byggs som en sekvens där varje avsnitt har ett bevisjobb. Ingen sektion finns för att den brukar finnas.
- 3
Vederhäftighetsfiltret
Varje påstående granskas mot marknadsföringslagen, ICC:s regler och – för hälsa och kosttillskott – EU:s förordning om närings- och hälsopåståenden. Ni får en sida som konverterar och som håller.
Vad det kostar
Vederhäftighetsgranskning
[5 000]kr
Genomgång av era befintliga annonser och landningssidor mot gällande regler. Skriftlig rapport med prioriterad åtgärdslista. Leverans 5 arbetsdagar.
Presell Sprint
[15 000]kr
En advertorial och en listicle, 8–10 matchande annonsvarianter, färdigbyggd sida på er domän, mätuppsättning och testplan. Leverans 10 arbetsdagar.
Presell-lagret
[20 000]kr/mån
Två nya vinklar i månaden, löpande annonsiteration, månatlig rapport där kundanskaffningskostnaden står överst. Löpande granskning av nytt material.
Villkoren
- Ingen bindningstid. Säg upp med en månads varsel.
- Fast pris. Ingen procentandel av er annonsbudget.
- Allt ligger på er domän och i era konton. Slutar vi jobba ihop behåller ni sidorna.
- Jag begär partneråtkomst i Business Manager. Aldrig lösenord.
Är det här rimligt för oss?
Ett månadsarvode ska aldrig vara en orimlig andel av det ni faktiskt spenderar. Ligger ni under ungefär 80 000 kr i månaden i annonsbudget skulle jag börja med en Sprint till fast pris i stället för löpande arbete.
Case och exempel
Jag har inga kundcase än. Här är arbetet istället.
Adaptra är nytt. Istället för siffror från kunder jag inte har, kan du läsa tre kompletta presell-sidor jag byggt åt varumärken som inte bett om det – och min genomgång av varför varje val är gjort.
Kosttillskott · Magnesium
Case 2 - Holistic
Från ”bästa magnesiumet” till vilken form kroppen faktiskt tar upp, och varför de flesta burkar inte gör något alls.
Energi · Solceller
Case 3 - Svea Solar
Från ”solceller lönsamt?” till varför 307 konkurser gör leverantörsvalet viktigare än priset, och vad garantin faktiskt täcker.
Nästa steg
Tjugo minuter, era siffror
Jag tittar på era aktiva annonser i Meta Ad Library och på vad som händer efter klicket. Du får min bedömning av var glappet sitter och vad jag hade byggt först.
Föredrar du att skriva: kontakt@adaptra.se
Vanliga frågor
Vanliga frågor
Svar på det jag oftast får fråga om.
- Ser inte sådana här sidor billiga ut?
- De flesta som finns gör det, eftersom de är översatta från amerikansk mall. En presell-sida ska se ut som en artikel på er egen sajt. Se exemplen ovan och bedöm själv.
- Är det lagligt i Sverige?
- Ja, förutsatt att den är tydligt märkt som annons och att alla påståenden går att styrka. Det är precis det steg tre i metoden finns till för. Amerikanska sidor kopierade rakt av är däremot ofta inte lagliga här, och flera nordiska varumärken har fällts.
- Kan jag inte be ChatGPT skriva det här?
- Du kan få en text på tre minuter. Det du inte får är kartläggningen av era kunders eget språk, ordningen på övertygelsekedjan, eller någon som tar ansvar för att påståendena håller. Texten är den minsta delen av arbetet.
- Ni är en person. Vad händer om ni blir sjuk eller får för många kunder?
- Jag tar in ett begränsat antal löpande kunder åt gången och säger nej när kalendern är full hellre än att lägga ut arbetet på någon annan. Blir jag borta längre än en vecka hör jag av mig och pausar faktureringen. Allt material ligger i era konton och på er domän, så ni är aldrig beroende av att jag finns kvar.
- Kan ni skriva om vår bransch utan att kunna den?
- Jag behöver inte kunna branschen. Jag behöver kunna era kunder, och de har redan skrivit ned vad de tycker. I recensioner, supportärenden och kommentarsfält. Det är där copyn hämtas. Branschjargong är oftast det som gör sidor sämre, inte bättre.
- Måste vår utvecklare vara inblandad?
- Nej. Jag bygger och driftsätter sidan på er domän själv. Ligger ni på Shopify går det att lägga in som en vanliga sida. På andra plattformar sätter vi upp en seperat domän med spårning, till exempel: sida.dindomän.se . Ni behöver ge mig åtkomst minst en gång för detta.